成语拼音：mán tiān tǎo jià
成语解释：瞒天：漫天，指无限度；讨价：指卖东西的人要价钱。没有限度的要高价
成语出处：清 吴敬梓《儒林外史》第14回：“这个正合着古语，‘瞒天讨价，就地还钱’，我说二三百银子，你就说二三十两！”
是否常用：常用成语
成语词性：偏正式；作谓语；含贬义
繁体字形：瞞天討價
英文翻译：Ask for a price from the sky
瞒：[mán]1.隐藏实情，不让别人知道：瞒哄。隐瞒。瞒天过海。2.〔瞒瞒〕贪爱酒色的样子。3.闭目的样子。[mén]惭愧的样子。
天：1.天空：顶天立地。太阳一出满天红。2.位置在顶部的；凌空架设的：天棚。天窗。天桥。3.一昼夜二十四小时的时间，有时专指白天：今天。过了冬至，天越来越长了。4.用于计算天数：每天。第二天。三天三夜。忙了一天，晚上早点儿休息吧。5.一天里的某一段时间：五更天。天儿还早呢。6.季节：春天。冷天。三伏天。黄梅天。7.天气：阴天。天晴。天冷了。8.天然的；天生的：天性。天资。天足。9.自然界：天灾。人定胜天。10.姓。
讨：1.征伐：征讨。2.探索；研究：研讨。3.索取：向敌人讨还血债。4.请求：讨教。5.招惹：讨厌。
价：[jià]1.价格：物价。调价。物美价廉。无价之宝。这个价可不贵。2.价值：等价交换。3.化合价的简称：氢是一价的元素。4.姓。[jie]用在某些状语的后面：成天价忙。震天价响。[jiè]称被派遣传送东西或传达事情的人。
“瞒天讨价”这个成语听起来有点神秘，究竟是什么意思呢？其实它描述的是商家故意虚报高价，等顾客砍价后再假装让步的行为。比如菜市场里，摊主把一条成本50元的围巾标价200元，当顾客犹豫时他主动说：“看你喜欢，150拿走！”这时顾客以为自己“赚了便宜”，实际上商家早已留足了利润空间。
为什么人们容易被这种策略套路？核心问题在于信息不对等。顾客不知道商品的真实成本，商家通过抬高初始价制造“让步感”，利用心理落差促成交。比如网购时商品标价999元，页面显示“限时折扣599元”，消费者更容易冲动下单——这正是瞒天讨价在数字时代的变形应用。
不过这种策略真的聪明吗？从短期看确实能增加成交率，但长期可能损害信任。就像小区门口的水果店，老板总把橘子从8元/斤“优惠”到5元，邻居们渐渐发现其他店铺原本就卖4.5元，这家店的客流量反而下降了。毕竟现代消费者越来越精明，套路终会被识破。
我观察到有个有趣现象：年轻人开始用逆向思维应对瞒天讨价。比如在古玩市场，买家会故意报出低于预期的价格，等卖家“拦腰砍价”时，反而能探出真实价位区间。这种博弈就像心理战，考验着双方的判断力和底线把控。
如何在生活中避免被瞒天讨价影响决策？关键要建立价值参照系。买大件前先查市场均价，谈合作时了解行业标准，就像租房时对比周边五套房源，房东说“原价5000给你4500”时，你心里早就有谱了。信息的透明度，才是破解价格迷雾的最佳武器。
有趣的是，这种策略在特定场景反而能创造双赢。比如服装批发市场，买卖双方都默认了讨价还价的游戏规则：商家预留砍价空间，顾客享受议价乐趣。有位做丝绸生意的朋友告诉我，他们给外国客人的报价会比给国内采购商高30%，因为不同文化背景的买家有着截然不同的议价期待值。
当我们在讨论商业策略时，或许不必带着道德审判的眼光。就像话剧《茶馆》里常四爷说的：“买卖人讲究的是将本求利。”重要的是理解规则背后的逻辑，培养自己的价值判断能力。毕竟真正的精明，不在于是否砍到底价，而在于清楚知道什么值得为之付费。